# 新则 · 观察 #
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随着律所的发展模式越来越多样化，律师的职业选择也越来越多，尤其是选择公司化律所还是传统制律所，是大部分青年律师需要面临和思考的职业规划问题。
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上周，一位在公司化律师事务所执业2年多的律师朋友，向我发来了一个灵魂拷问：
你经常帮别人出主意，也帮我分析分析？是继续待在公司化律所发展还是到传统所去？
也就是说，这位朋友问我的问题是——何去何从？说实话，一时间，我真不知道如何回复。因为，这个问题不简单。经过2天的思考，我回复她，还是留在公司化所。同时，给她打了2个小时电话来说明。她毕业于XX政法大学，之后的第一份工作，是跟了一个传统所的大牌A律师。因为大牌，自然也没什么可以让她独立承办的案件，更没时间教她一些具体的实操方法。她认为A律师有学识、有专业、有风采，但自己的小困惑，仍然不敢去问，自然也什么都学不到。在跟随A律师的过程中，为了生存，她基于自己家里的资源，也有了一些不是很高质量的案源。这些都没有办法找A律师，所以，她有了和同所其他律师合作的机会。她合作过两位律师，一位是做婚姻家事比较多，有教师背景的中年女律师B，一位是什么案子都接，什么当事人都敢忽悠，曾在北深执业过的男律师C。B对待当事人细致入微，加之教师的经历，只喜欢做案子，在谈案方面，没太大兴趣，也不作过多承诺；C恰恰相反，善于包装，好像什么案子都不在话下，自己完全不懂的业务，也敢给当事人许诺。然而，有意思的是，B的案子真没C多。这位朋友与B的合作模式是，她来接，B来做。与C的合作模式是，和C一起去谈，自己做，C再出庭。就这样，在毕业2年多的时间里，前前后后做了小20来个案子，既目睹了A\B\C的不同招法，也沉淀了自己的职业底色。她认为，自己成不了A，也觉得B会有瓶颈，更觉C不靠谱；所以，内心对于职业的另一个倾向选择是，去公司化所（像公司一样管理经营的律师事务所）。她很优秀、可塑性强，也很习惯公司化管理，在公司化所，每天固定早晨会、晚汇报，每月出庭有时20多次，拿固定薪资。早出晚归，临睡觉前忘记写日志，还要起来补写。因为，内部规定，没日志就没工资。高傲的律师光环，她早已不顾及，客户随叫随到，领导随叫随到。即便如此，她仍然觉得，公司化律所好牛，同事好牛，能学到好多东西。主要原因在于，她发现，原来不如自己的律师，都挣得比自己多。自己其实也有大把的资源，却都无法变现。而且，越来越只会做这一类案子，出来后不一定适应大杂烩的市场，怎么办？她的困惑，我很能理解。不仅律师，换做其他行业，也是一样。1. 对于工作，我该选择「稳定低收入」还是「不稳定高收入」？2. 对于自己，我该考虑「兴趣」还是「能力」，选择「专精」还是「通博」？
03.
法律服务行业有没有趋势，毋庸置疑，我们都非常笃定，未来十年一定是法律服务行业发展的黄金十年。在这个行业内，什么样的律所是趋势？是包干制、传统提成制，还公司化律所？一定会是像其他行业，注重品牌化、规模化、规范化发展的律所才会是行业趋势。我请这位朋友判断了一下律所的「大佬们」，是公司化所的大佬收入高还是传统所的大佬收入高？她不加犹豫地回答，前者。同时，朋友认为平台越大，级别越高，收入的涨幅越是递增的。只要舞台在增大，前途一定是没有问题的。很多知识类服务的职业，如律师、医生、研究员等，最黄金的年龄是「50」岁。所以，我问她，如果，从后往前推，假设后边的运气不济，有一个天花板在50岁的时候等着你，那个时候，你仍然能够保持“来之既战，战之必胜”的状态，靠的是什么？她回答是：专业、经验、资源，我觉得完全没有问题。如果每5年换一个律所，还有3次机会，专业、经验、资源，你希望先沉淀什么？她的选择是专业。其实，这就是”以终为始“考虑问题的逻辑了。先考虑50岁的样子，就明白关键不是当下要赚多少钱，而是进入合适的发展轨道。只要有助于进入事业的快车道，稳定和收入，其实都不是问题。其次，对于自己，兼顾「兴趣」和「能力」，先「专精」，后「通博」，多倾听内心的声音。在和朋友讨论的过程中，我问她，你是学理科的，为什么会选法律专业？后来为什么做律师？朋友回答，单纯觉得研究案例很有趣，自己还特别喜欢关系简单、数字多的案子，而且，从小就喜欢和人争来争去。在这个简单的回答里，有两个关键要素，一是有兴趣，二是有天分、有能力。真正让你感兴趣的东西，是能让你不吃饭、不睡觉也愿意花时间的，找到兴趣非常重要。如果你选择感兴趣的事儿作为职业，不容易感到工作辛苦，也更容易做出成绩。很巧合的是，目前她所在的律所，把法律服务也打造成了可批量的”产品“，所以，类型案子特别多，关系特别简单，数字计算特别复杂。好在，她丝毫不觉得吃力。有的人，凭着一股拼劲儿和对梦想的坚持，就能感染身边的人一起奋斗，做与众不同的事，让年长30多岁的投资人都可以无比信任，这是典型的具备从0到1的能力。而我就不一样，我更关注细节，有足够的耐心，对一些微妙的变化会有较深刻的认知，因此，我知道自己也很典型，可能不适合从０到１，但具备从1到10的能力。有的人适合创业，有的人适合守业。同理，天分和能力的不同，能让有的人适合市场，有的人是适合销售，有的人适合服务。朋友说，“我的天分，更多表现在现场调解或是庭审，总能不让自己吃亏”。“从你个人来看，对那些关系简单、数字复杂的类型案件感兴趣，在与客户沟通、对手争论方面有天分。理想上，有没有能够让你长期保持这种状态的律所？” 她想来想去，发现最接近的就是自己所在的这家律所。道理很简单，公司化律所的特点是，有品牌、有产品、有分工、有协作、有管理制度，像公司一样经营。同时，朋友所在的这个律所，推出的「行业化法律服务产品」也是自身兴趣所在。她可以做自己真正感兴趣的事情，并且有能力和天分把它做好，越来越“专精”。一旦坚持下来，就会在职业赛道里呆得持久，职业的修养也会不断加深，未来会遇见更多可能。所以，对于朋友而言，留在公司化律所是当下最正确的选择。那时，我的这个逻辑就不一定成立了，再次考虑选择「专精」还是「通博」？也许，朋友会想：要不要学一点「管理」，向综合管理岗过渡，去挑战驾驭更大的盘子呢？1. 当遇到职业瓶颈时，首先，要分析自身的纠结究竟是什么。几乎无一例外，对于工作，是选择「稳定低收入」还是「不稳定高收入」；对于个人发展，是考虑「兴趣」还是「能力」，选择「专精」还是「通博」；
2. 选择工作，稳定性和收入不是最重要的，一定记得看行业趋势，看头部收入，懂得以终为始；
3. 对于个人职业规划，首先，努力找到自己真正感「兴趣」的方向，分析在这个兴趣上，是否有「天分和能力」。其次，早期先「专精」，后再考虑「通博」。